如何让老客户为你介绍新客户-b体育官网登录入口

欢迎来访东莞玖容气液增压缸厂家品牌网站!

玖容32年专注气动液压设备

iso9001认证气液增压缸厂家
全国定制咨询热线
400-833-2669
b体育官网登录入口
气液增压缸设备行业优选品牌!

如何让老客户为你介绍新客户

发布时间:2017-05-28
一个有经验的气液增压缸销售人员,到底该怎样来简单的分辨及应对不同类型的客户,促成客户成交,让客户满意的同时让客户给你介绍新客户。秘诀在于对待不用的客户使用的不同的方法。

喜欢挑剔型

顾客表现:这类顾客思考周密,能够在气液增压缸产品或服务的细节方面发现毛病和缺点,并对气液增压缸销售人员采取苛刻、强硬的态度,期待客服人员来解决这些问题。

应对技巧:接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出b体育官网登录入口的解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。

犹豫不决型

顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买气液增压缸产品;常常表现为顾虑、不安,恐怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。

应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。

傲慢无礼型

顾客表现:此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你输了,可能客户会给你“惊喜”;所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时气液增压缸的成交才有可能性。

善于比较型

顾客表现:这类客户购买没有任何障碍,只喜欢“进行比较”,经过反复比较以后,觉得“购买合适”就会产生购买。
 
处理技巧:应多给顾客进行一些“比较性”介绍,让客户“再比较”,一旦顾客觉得该你公司的气液增压缸产品,在质量、价格、款式、及销售服务等方面好于同行时,顾客就会觉得这是个难得的好机会。
 
防范型
 
顾客表现:这类客户表现为,不管什么气液增压缸厂家的业务员给他推销,也不管业务员推销什么产品,他总是会说:“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。
 
处理技巧:防范心理,一般人皆有之,但是,如果你喜欢下棋,有人要和你走一盘,况且你闲着没事,试想,你会不会考虑一下呢?这就是说销售人要抓住客户的“喜好”,在“喜好”上做做文章,投其所好,培养感情,再谈事情,如有需求,肯定能成。

最重要的一点是,除了销售的技巧还需要服务和气液增压缸的产品质量过硬才行。
 
b体育官网登录入口的版权所有@1992年~2023年 东莞市玖容气动液压设备有限公司 东莞玖容气液增压缸品牌
定制:400-833-2669 电话:0769-23103048、0769-22013249、传真:0769-23109526
联系qq:2850850515(杨小姐)、2850850511(黄小姐)、2850850512(李小姐)、2850850514(秦先生)
东莞玖容气液增压缸厂家地址:广东省东莞市东城街道峡口沙岭工业西路21号 邮政编码:523115
  • 玖容官方微信
咨询热线:
400-833-2669
邮箱:jiurong.goog@163.com
备案号:        粤公网安备:        b体育官网登录入口的版权所有:东莞市玖容气动液压设备有限公司           网站地图
"));
网站地图